Самые важные решения при продаже недвижимости

Вы продаете недвижимость. Теперь вас ждут два самых важных решения:

  1. Как выбрать хорошего брокера?
  2. Открытый или эксклюзивный договор?

Продать это самостоятельно или с агентом? Это вековой вопрос, который задает продавец. Конечно, вы можете продать свою собственность самостоятельно, так же, как вы можете лечиться или предстать перед судом без адвоката. Только действительно ли это хороший способ? Квартира или дом часто являются достоянием жизни, и их лучше доверить хорошему агенту.

1. Как выбрать хорошего брокера?

Самые важные решения при продаже недвижимости

На что обратить внимание при выборе агента по недвижимости?

Эффективной мерой хорошего брокера являются его инструкции или рекомендации, полученные от других клиентов. Опытный брокер знает, что лучшая реклама — это довольный клиент.

Проверьте, есть ли в офисе страхование ответственности. Дополнительным преимуществом является принадлежность к местной посреднической ассоциации (список ассоциаций можно найти на веб-сайте Польской федерации недвижимости). Также следует обратить внимание на то, с кем сотрудничает брокер, например, с кредитным консультантом, доверенным нотариусом и оценщиком недвижимости.

В начале назначения. Хорошо, что на такой встрече все лица, принимающие решения, занимаются продажей недвижимости. Познакомьтесь с человеком, с которым вы должны сотрудничать. Имеет значение не только опыт посредника, его приверженность, стаж работы и знание рынка, но также его личность, страсть, решимость и уверенность в себе. Сочетание этих функций гарантирует успех в продаже вашей недвижимости.

Что спросить на встрече с брокером?

Прежде чем записаться на первую встречу, спросите себя: чего я действительно ожидаю от брокера?

Ответ на вышеуказанный вопрос перед подписанием контракта поможет вам избежать недоразумений. Агент должен предоставить четкие правила сотрудничества. Не спешите ничего подписывать. Не забудьте прочитать договор — не на коленях перед кварталом, а дома и спокойно. Вам нужно знать, за что вы платите и с чем офис будет сотрудничать. Агент обязан объяснить условия договора и ответить на все ваши вопросы.

Цель первой встречи с посредником — познакомиться друг с другом и построить взаимное доверие. Некоторых это может удивить, но в основном это брокер, который задает вопросы. Он должен узнать как можно больше о собственности и ваших ожиданиях. Очень важным аспектом является проверка документации на квартиру или дом. Этот список, в зависимости от недвижимости, может быть очень длинным, чего мы часто не понимаем, продавая квартиру самостоятельно.

Почему так много вопросов и документов? Благодаря им мы можем быстро выяснить, разговариваем ли мы с профессиональным брокером. Давайте будем честными, давайте определим наши финансовые возможности, давайте также дадим причину продажи недвижимости.

2. Открытый или эксклюзивный контракт?

Самые важные решения при продаже недвижимости

Если вы уже решили доверить продажу своей недвижимости агенту, настало время для второго важного решения — выбора контракта. Эксклюзивный или открытый контракт?

К сожалению, в нашей стране сложилась практика, когда продавец подает свое предложение в несколько или даже дюжину офисов недвижимости. Считаете ли вы, что, подписав контракт с десятью офисами, а не с одним, ваше предложение получит больше клиентов? Ничего более неправильного! Агентства принимают предложение на свою базу, но не тратят на него слишком много времени. Почему? Когда офису не гарантируется вознаграждение, он не позаботится о вашем предложении с должным обязательством.

Давайте посмотрим на это с точки зрения покупателя. Заказчик вводит конкретные критерии поиска: район, район, цена. Ваше предложение доступно в десяти версиях на интернет-порталах. Каждое предложение имеет разные фотографии, описание и часто, к сожалению, цену. Клиент получает противоречивые сообщения о продаваемой недвижимости. Возникает вопрос: что не так с этой квартирой, что вы не знаете, сколько продано и по каким параметрам?

В противном случае, когда предложение является эксклюзивным.

Один контракт и много преимуществ. Стоит ли заключать договор с оговоркой об эксклюзивности? Конечно да. Эксклюзивное представительство устраняет все угрозы, упомянутые ранее, и обеспечивает более широкий спектр маркетинговых мероприятий.

Итак, что такое эксклюзивная сделка на практике?

  • Удобство (одно агентство — один посредник),
  • экономия и организация времени,
  • стимулирование продаж и эффективность,
  • точное местоположение,
  • постановка дома,
  • профессиональная фотосессия,
  • съемка с дроном,
  • день открытых дверей,
  • сотрудничество с другими агентствами недвижимости,
  • юридическая помощь,
  • безопасность.

Дополнительным преимуществом подписания эксклюзивного договора являются услуги, которые могут ускорить продажу вашей недвижимости, такие как ценообразование и подготовка документации.

Хорошая оценка недвижимости

Вы должны начать с надежного анализа рынка. Часто клиенты переоценивают свои помещения, что делает невозможным их продажу. Основная проблема заключается в том, чтобы сделать цену возможной для достижения. Подписав эксклюзивный договор, брокер поможет вам оценить стоимость имущества на основе цены сделок за последние несколько месяцев (конечно, помещения, похожие на ваш дом). С более сложными свойствами вы можете рассчитывать на сотрудничество с оценщиком недвижимости, который сделает отчет об оценке.

Документация

Формальности и «паперология» не самые простые. Ничто так не отговаривает продавцов и покупателей, как официальные проблемы, трудности и время ожидания документации. Агент должен предложить нам помощь в заполнении документов.

Если вы уже приняли оба самых важных решения, связанных с продажей недвижимости, больше ничего не остаётся — пора действовать.